已于日前落下帷幕的第118届广交会，由于受主要出口市场需求不振、国内原材料价格上涨、劳动力等要素成本上升、企业生产经营成本提高等不利因素影响，外贸形势仍未全面回升。但令人欣喜的是，我省参展企业紧抓“一带一路”战略机遇，加快转型升级步伐，注重培育以技术、品牌、质量和服务为核心的外贸竞争新优势，以绿色环保、技术创新、自主品牌的产品赢取市场。

在此次广交会上，我省一批注重品牌培育、技术研发、产品创新和服务提升的企业，实现了逆势增长。西安市49家企业设立展位236个，分布在家用电器、电子电器、玻璃、家纺等28个展区，与欧盟、美国、俄罗斯、东盟等国家和地区采购商签订12547份订单，共成交11.12亿美元。从本届广交会成交的意向看，陕西外贸结构调整趋势向好，产品结构进一步优化，外贸竞争新优势正在逐步形成。

加强研发 抢占先机

此次广交会，我省大多数生产企业都组建了自己的设计团队。有的还安排设计师到广交会现场观摩，把握流行趋势、学习设计理念。据了解，陕西新迈贸易进出口有限公司、西安海图贸易有限公司等企业每年将收入的10%用于产品的研发设计，每届广交会都要推出部分新产品，吸引了大量的客商。陕西元丰纺织技术研究公司投资研发的新式布料，不仅抗辐射力强，而且还能随着环境的变化而变色，技术和工艺世界领先，前来洽谈采购的客商不断。

紧跟时代潮流才能占得先机。本届广交会杨凌天工实业有限公司新开发的奇巧家饰系列受到外商追捧，前来议价和咨询的采购商络绎不绝。该系列集简约时尚、功能多样、绿色环保于一体，并且还可根据消费者喜好和需要随意组合，充分满足了消费者的个性化需求，产品虽然上市时间很短，但已远销北美、欧洲、亚洲等多个国家。

树立品牌 赢得市场

如今，我省越来越多的企业重视产品的品牌建设和质量管理认证工作。陕西雅兰寝饰用品有限公司采取让利策略，将自主品牌的产品让利6%，吸引客商，推广品牌。新西美工具进出口有限责任公司积极培育自主品牌，在140个国家注册了商标，120多个产品取得国外认证，自主品牌影响不断扩大，预计企业今年的销售额将有5%的增长。

山阳家金有限责任公司是一家生产核桃制品的企业，本届广交会第一天就与巴西客户签订了一笔3万美金的核桃汁订单。总经理李勤告诉记者：“我们的产品之所以能在同类产品中脱颖而出，没有什么诀窍，靠的就是质量和牌子。有的公司一瓶核桃汁的核桃含量还不足25%，而我们的核桃含量至少要达到50%以上;一盒铁桶琥珀桃仁，标记容量为115克，我们至少要装到120克以上，防止因存放风化出现数量不足。”

“互联网+” 走出去

跨境电商成为外贸企业新的增长点。我省有不少外贸服务企业瞄准市场，对接“互联网+”战略，打造新型外贸电商平台。陕西斯克赛德有限公司为中小企业提供跨境电商综合服务，帮助企业解决产品营销、订单执行、进出口通关和融资等方面的困难。公司在短短的几年内已吸纳客户400多家，预计今年进出口总值达2.5亿美元。总经理杨汉诚介绍：“电商平台以其便捷、灵活等特点弥补了传统销售的不足，外贸企业只有两手抓，才能创造更多的发展机会。”

面对新的挑战，不少企业选择“走出去”，通过在当地设立工厂，以靠近消费市场，减少物流成本。咸阳华潮衡器有限公司改变以往通过贸易公司销售的方式，直接与国外连锁店、实体店等销售终端洽谈，降低产品的零售价格，以高性价比吸引消费者。宝鸡昌新布业有限公司、西安美厨工贸有限公司等企业均通过与银行锁定远期汇率的方式来化解汇率风险。

本届广交会陕西交易团团长、省商务厅厅长姚超英告诉记者，陕西企业要加快发展，应利用好广交会这个平台，不断扩大出口成交。同时，要把握国际市场需求变化，调整出口产品结构，培育自主品牌，加快转型升级，建立海外营销网络，走自主创新之路，提高产品竞争力，让更多更好的陕西商品走向世界。